<b id="didfk"></b>
  • <sub id="didfk"></sub>

    <i id="didfk"></i>

    <rp id="didfk"><ins id="didfk"><acronym id="didfk"></acronym></ins></rp>
    <video id="didfk"><ins id="didfk"></ins></video>

    <video id="didfk"><table id="didfk"></table></video>
    <u id="didfk"><bdo id="didfk"></bdo></u>
    <video id="didfk"><big id="didfk"></big></video>

    中国企业营销学者,营销战略管理博士,大学营销管理教授

    • 擅长领域:
    • 主讲课程:
      《新时代下生产型企业全面营销管理》 《市场营销调研与市场落地决策分析》 《企业年度营销方案的制定与落地》 《互联网+时代下高势能品牌营销》 《品牌营销与消费者文化建设》 《新零售思维与落地指导方法》 《互联网下的互联网社会化新媒体营销与内容策划》 《2019年短视频及抖音等新媒体营销与内容策划》 《强势社群打造策略与网……
    • 邀请费用:
      18000元/天(参考价格)
    《商业促销活动创意、策划与执行》

    2021-02-01 更新 138次浏览

    在线咨询
    • 所属领域
      市场营销 > 整合营销
    • 适合行业
      酒店餐饮行业 服装鞋包行业 商超零售行业 快消品行业 家居建材行业
    • 课程背景
      对于现代商业来说,最重要的应该是与消费者紧密连接的终端临门一脚的促销了。毫无疑问,促销是扩大销量,提升市场占有率,迅速回笼资金的一个重要手段。如何合理运用促销策略是每个店铺,经销商都要面临的问题。但是,促销是把双刃剑,在带来更多利润的同时牺牲了产品价格,削弱了品牌溢价的影响力,助长了顾客有活动才购买产品的恶性消费习惯,如何跳出价格战促销的怪圈,做些有创意的促销,在保证利润和不削弱品牌忠诚度的前提下,让消费者自愿掏腰包去购买产品是每个企业急需解决的难题。本课程这是解决上述难题应运而生的。
    • 课程目标
      帮助学员学会并运用促销管理、规划设计、关键点把控、促销效果评估、跟进。
    • 课程时长
      一天
    • 适合对象
      企业的市场经理,广告经理,策划经理,店长,促销主管,督导,促销人员等。
    • 课程大纲

      第一章 对促销的关键认识

      一、促销方案的原则

      1、目的性:

      1)一次促销只有一个目的

      2)目的是评价促销成败的唯一要素

      3)目的尽量可量化,图形表示

      2、可执行性:

      1)考虑到企业资源和现实情况

      2)考虑到企业人力资源的支持

      3)考虑到企业财力物力支持

      4)考虑到企业产品性能和行业特征

      5)考虑到客户需求和竞争对手动向,图形表示

      3、重视过程管:

      1)促销是个细节工程,图形表示,如何理解?

      2)促销是个流程工作,图形表示,如何理解?

      3)促销的过程管理核心在于前期策划和后期总结,而不是现场执行,图形表示,如何理解?

      4、促销目的的思考:

      1)促销中,我们的客户都是谁?他们都想要什么?我们想得到什么?促销如何帮到我们?图形表示

      6、五种促销目的分析五大目的:

      1)提升覆盖水平

      2)推广新产品

      3)提高终端表现

      4)改变库存结构

      5)打击竞争对手

      二、促销方案的要素分析

      1.促销活动主题

      2.促销活动策划及终端执行要点

      3.促销产品销售途径与售后

      4、如何引客回头

      三、常见的促销方式

      1、价格促销

      2、赠品促销

      3、人员促销

      4、演艺促销

      5、有奖促销

       

      第二章 促销方案的高效执行

      一、促销方案的有效沟通。

      1、内部沟通

      2、外部沟通

      3、零售商促销交流流程及时间安排

      4、客户交流,零售商角度去做促销。

      5、案例研讨,促销沟通中的实际难点

      二、促销准备

      1、促销物料准备

      2、促销订单管理

      3、促销人员招募和培训

      4、导购人员心态和技巧提升

      三、高效促销的过程管理

       

      第三章 顾客促销战术设计与评估

      一、促销的策略思想

      1、充分整合各种营销手段

      2、参与简单,操作性强

      3、促销主题富有创意,冲击力,感染力

      4、与品牌形象保持一致

      二、促销的战术设计

      1、吸引新顾客(试用,礼品)

      2、提高购买频率(积分,抽奖,赠送)

      3、提高购买量(价格)

      4、提高品牌美誉度(主题陈列,公益,文化宣传,消费者互动)

      5、提高品牌忠诚度(会员,有奖)

      三、促销战术设计的四个过程

      1、分析环境(商业环境,消费者,竞争对手)

      2、发现机会(产品,形式,时机)

      3、促销设计(目的,方案,费用)

      4、落地执行(前期,中期,后期)

      5、促销产品物料管理

      6、促销活动的现场控制

      7、促销执行过程中的督导

      8、促销费用控制

      四、促销效果评估

      1、活动统计,成本,效果。

      2、信息反馈,面谈,问卷,员工总结。

      3.促销活动的总结

      五、销售目的达成情况

      1、目的未达成主要原因

      2、促销过程中所遇到的问题及解决状况

      3、后期销量的跟踪

      4、促销结果对比所耗费用进行综合评估

      5、本次促销活动的经验教训

      6、以后再开展促销活动方面的具体建议(至少五条)


    需求提交

    • 您可以在这里提交您的培训需求:
    • 您的企业想培训什么课题?有多少人参加?培训人员层次?

      提交培训需求后我们会和您取得联系,为您提供最适合您的培训课程方案!


    中华名师网 版权所有  豫ICP备10210720号-10

    Copyright ? 2010-2021 mingshi51.com All Rights Reserved.

    咨询热线:400-108-3721

    周一至周日 08:00~21:00

    在线咨询
    欧美肥老太交性视频,俄罗斯胖妇肥妇**多大肥p,波多野结衣在线观看,福利大片视频在线观看 网站地图