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    中国企业营销学者,营销战略管理博士,大学营销管理教授

    • 擅长领域:
    • 主讲课程:
      《新时代下生产型企业全面营销管理》 《市场营销调研与市场落地决策分析》 《企业年度营销方案的制定与落地》 《互联网+时代下高势能品牌营销》 《品牌营销与消费者文化建设》 《新零售思维与落地指导方法》 《互联网下的互联网社会化新媒体营销与内容策划》 《2019年短视频及抖音等新媒体营销与内容策划》 《强势社群打造策略与网……
    • 邀请费用:
      18000元/天(参考价格)
    《强势社群打造策略与网红经济》

    2021-02-01 更新 124次浏览

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    • 所属领域
      市场营销 > 营销策划
    • 适合行业
      商超零售行业 快消品行业 家居建材行业 汽车服务行业 教育培训行业
    • 课程背景
      互联网的商业模式经历了三个过程,第一个风口叫做门户,即搜狐、网易这些门户网站,第二个风口叫做电商,即淘宝、天猫、京东等电商网站,第三个风口就是当下很热的O2O,线上与上下结合的商业模式,那么下一个风口是什么呢?我认为是社群营销,比如罗辑思维、吴晓波频道、PAPI酱等这些互联网社群是怎么运作起来的,本次课程就教大家如何在颠覆式产品的定位基础上做好社群营销。
    • 课程目标
      ●掌握互联网时代用户的消费心理 ●学习粉丝社群建立的方法和应用技巧 ●学些IP和网红经济变现的技巧 ●教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例,将对你的思维带来新的冲击和启发,讲师语言生动幽默,多次达到“全场无尿点”的效果。
    • 课程时长
      两天
    • 适合对象
      总裁班/中高层管理者/基层员工、零售业、服务业企业学习效果最佳
    • 课程大纲

      第一章:社群化营销策略

      屠呦呦VS黄晓明

      一、为什么要做社群经济?

      1.社会专业分工细化,个人品牌兴起

      例:社会分工细化的发展历史和自媒体应用的崛起

      2.权威机制被打破,外行冲击内行

      例:易中天、于丹、王宝强、当年明月

      3.连接无处不在,社交降低成本

      例:小米社群的成本

      例:超市Costco

      4.个人即模式,消费者变成消费商

      例:Uber最大的价值

      二、何为粉?——什么是社群?

      粉丝经济VS社群经济

      例:伏牛堂

      产品主义VS粉丝主义

      例:情人与老婆

      例:周鸿祎:不是客户至上,是用户第一

      1.社群的含义——通过社群帮你找到你属于哪一类人

      1)爱憎

      例:细分人群的误区

      例:消毒洗手液的细分人群。

      2)状态

      例:水手码头的相亲社群

      3)情绪

      例:四种常见情绪

      例:HelloKitty

      2.社群的分类

      1)挑战型社群

      例:韩寒、罗永浩、马佳佳、罗振宇、陈欧

      2)治愈型社群

      例:YOU+、杨澜、于丹

      3)造梦型社群

      例:郭敬明、鹿晗

      PS:强社群与弱社群——引爆点来自于违和感

      例:中欧实验。

      例:拉仇恨建群法

      例:VivienneWestwood

      例:KateSpade

      3.社群的特点

      例:强社群的三种代表

      1)优越感(鄙视感):让别人觉得你最牛

      例:奢侈品的购买需求

      例:微信的打飞机游戏、我的D罩杯文胸策划案、网游为什么要买高级装备

      例:微信解决用户的“自我建设”的痛点

      2)独特感:让别人觉得你最酷

      例:苹果手机

      3)归属感:让你和别人找到共鸣

      例:爱国者、真功夫

      4)象征感:让你和别人产生精神连接

      例:苹果手机:和乔布斯改变世界

      例:小米手机:为发烧而生

      例:红米手机:致青春,找回屌丝们的尊严

      例:锤子手机:天生骄傲

      例:坚果手机:漂亮得不象实力派

      例:圣米诺:我是路人甲,我在舞台中央

      PS:基于人性七宗罪的产品设计

      虚荣(微信)、窥探(视频)、嫉妒(微信)、懒惰(滴滴)、贪婪(美团)、暴力(网游)、色欲(陌陌)

      三、如何粉?——如何建立社群?

      1.找到你的核心用户

      1)社群势能=产品质量*连接系数

      例:张海迪VS苍井空

      2)用户定位要小而美——千万不要让所有人都喜欢你

      例:红味坊

      2.塑造具有个性化主张的品牌调性

      1)他长了我想长但长不出来的样子且样子有时我及其喜欢的;

      2)他说了我想说但不敢说或者敢说但说不明白的话;

      3)他做了我想做但不敢做或者敢做但能力做成的事。

      例:你喜欢孙悟空还是唐僧?

      3.营建具有个性化主张的自媒体

      1)定位——建立个人品牌

      --魅力人格体是自媒体的核心:内容时代到人格时代过渡(做某个细分领域的专家)

      --无理性的社群消费逻辑:“包养”才是真爱

      --以个体为中心的运用平台产生长尾赢利点

      例:罗辑思维的“爱的供养”

      2)个性化传播

      例:天使之城

      --企业产品

      --自己的生活照

      --幽默图片

      --能够给读者带来较大的价值的图片

      --紧跟时事热点

      --发表于别人不同的观点

      --分享粉丝对产品评价及见证

      例:一个旅游女装品牌做社群的故事

      四、社群的经营——打造铁粉

      1.筛选

      1)价格筛选

      2)爱好筛选

      3)调性筛选

      例:美国汉堡王

      例:川大戈友会

      2.激励

      1)分级

      2)打赏

      3)钻展

      4)订制

      例:社会激励的重要性

      例:百鹊宴的婚礼私人订制

      3.互动

      1)线上联系

      2)社交活动

      3)资源共享

      五、社群的变现

      1.产品变现

      例:小米

      例:消费商

      例:借贷宝

      例:不要过度消费粉丝

      2.服务变现

      例:产业金融

      例:知乎

      3.活动变现

      例:私董会

      4.IP变现

      例:网红现象

      例:《琅琊榜》

      5.数据变现

      例:冰箱可不可以免费?

      例:EMS的核心竞争力

      6.整合变现

      例:盛景网联

      讨论:基于用户、调性(关键词)、激励机制、社交活动展开讨论

       

      第二章:网红经济

      一、何为IP

      二、何为网红

      1.1.0意外成名

      2.2.0意见领袖

      3.3.0颜值电商

      4.4.0品牌社群

      三、网红的分类

      1.才华型网红

      例:许嵩、沈腾、PAPI酱

      2.搞怪型网红

      例:小岳岳、薛之谦、大鹏

      3.事件性网红

      例:奶茶妹妹、樱花女神、雪梨

      四、如何打造人气网红

      1.形成社交货币,区分用户社群

      2.塑造独特亚文化,建立调性势能

      3.持续内容表达,建立圈层信赖感

      4.通过网红经济,实现电商变现

       


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