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    中国企业营销学者,营销战略管理博士,大学营销管理教授

    • 擅长领域:
    • 主讲课程:
      《新时代下生产型企业全面营销管理》 《市场营销调研与市场落地决策分析》 《企业年度营销方案的制定与落地》 《互联网+时代下高势能品牌营销》 《品牌营销与消费者文化建设》 《新零售思维与落地指导方法》 《互联网下的互联网社会化新媒体营销与内容策划》 《2019年短视频及抖音等新媒体营销与内容策划》 《强势社群打造策略与网……
    • 邀请费用:
      18000元/天(参考价格)
    《5G移动互联网时代下的全新营销模式》

    2021-02-01 更新 205次浏览

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    • 所属领域
      行业趋势 > 5G行业
    • 适合行业
      商超零售行业 快消品行业 通信行业
    • 课程背景
      ● 新时代来临,企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式! ● 新时代,各行各业都将面临巨大挑战,企业必须建立新战略、新营销、新体系! ● 新战略、新营销需要决策者既要具有稳定战略定力,又要建立全面创、新的营销智慧! ● 行业营销模式的客户复杂性与技术复杂性较高,营销战略、策略组合如何升级哪? ● 行业营销模式的客户感性度与渠道开放度较高,营销战略、策略创新如何落地哪? ……如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程
    • 课程目标
      1、跨越新时代,企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向; 2、演绎新营销,企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合; 3、打开新市场,决策者在分析市场新结构基础上,聚焦关键区域与核心客户群; 4、打磨新机制,决策者在清晰市场驱动的方向上,有效协同与运作产研销系统; 5、打造新团队,决策者在构建变革与创新文化上,引导与培育营销组织的成长。
    • 课程时长
      两天
    • 适合对象
      企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。
    • 课程大纲

      第一章:新时代与新营销

      一、新时代的呼唤

      1. 宏观变迁与动荡:国际与时代

      2. 中观变局与挑战:国内与行业

      3. 微观焦灼与思考:生存与发展

      二、新营销与商业模式

      1. 华为营销模式研究

      2. 美的营销模式研究

      3. 尚品宅配模式研究

      4. 阿里营销模式研究

      5. 小米营销模式研究

      三、新营销升级

      1. 战略升级:产业链变迁来掌控两端

      2. 策略升级:围绕主业发育创新策略

      3. 运营升级:构建高效率运营体系

      4. 组织升级:团队体系职业化专业化

      案例:手机王国6路英雄的厮杀;尚品宅配全景案例分析

       

      第二章:新市场与新战略

      一、市场机会研究与洞察

      1. 市场调研的难点与要点

      2. 市场调研实战策略

      1)小区,行业,大区,战略四种模式

      3. 系统工业品市场调研方法

      二、“五看一找一定”的战略思维

      1. 看行业:趋势与转折

      2. 看市场:区域与渠道

      3. 看客户:结构与增长

      4. 看竞争:格局变化

      5. 看自身:特长与实力

      6. 找机会: 时隐时现

      7. 定战略:专长与聚焦

      案例1:汇川公司的节奏把控

      案例2:顾家家居的困惑与拓展实践

       

      第三章:营销模式与升级

      一、2C业务模式演变

      1. 深度分销与电商

      2. 新零售与新营销

      二、新营销理论与实践

      1. 三度空间:线下(终端、现场)、社群和网络空间

      2. 三位一体:认知、交易、关系,融为一体

      3. 三链驱动: B链、C链、全链

      三、2C业务典型案例解读

      1. 小米模式的五大策略组合

      2. 7--11案例解读

      3. 名创优品案例解读

      4. 孩子王案例解读

       

      第四章:销售策略与创新

      一、2C营销的评估

      1. 历史存量分析与纠偏

      2. 今年增量分析与策划

      3. 攻防结构与节奏把控

      二、2C营销策略组合

      1. 品牌与渠道策略

      2. 产品与价格策略

      3. 推广与服务策略

      三、具体改进方法与手段

      1. 区域与渠道道改进方法论

      2. 经销商管控与终端激励方法论

      3. 产品线规划与价格管控方法论

      4. 促销与广告改进方法论

      案例1:tata木门营销典型案例解读

      案例2:西贝莜面与海底捞策略

       

      第五章:新产品研发策略

      一、新产品的设计

      1. 需求、竞争与技术三要素融合

      1)新产品构思筛选模型

      2)新产品概念与实体开发

      3)独特卖点提炼

      二、新品研发的两条路径

      1. 市场路径的扩张定位

      2. 产品路径的扩张定位

      3. 复合方式的扩张探索

      三、迭代研发模式与创新

      1. 华为迭代研发的原理

      2. 美的产品研发的秘密

      3. 小米的迭代研发秘密

      案例1:汇川工控行业的新品定位

      案例2:长城汽车新品“业务评估”与技术评估

       

      第六章:产品线管控策略

      一、产品线总策略

      1. 市场引导下的产品线规划

      2. 技术引导下的产品线设计

      3. 成本引导下的产品线实践

      二、市场经济性规划

      1. 生产、市场与财务三要素融合

      1)价格设定(定价)的方法:设定合理的零售价格

      2)战略式价格的制定方法

      3)价格弹性和心理魔力

      三、 技术应用性规划

      1. 产品创新模型

      2. 升级型产品创新

      3. 颠覆性产品创新

      4. 革命性产品创新

      案例1:雷士照明的份额的固若金汤

      案例2:汇创科技电梯行业的概念提炼

       

      第七章:新运营体系协同

      一、市场战略驱动模式

      1. 战略规划职能:参谋部

      2. 情报调研职能

      3. 管理协调职能

      二、产销协同模式

      1. 产销矛盾表现

      2. 销售部的隐性职能

      3. 产销协同的操作要点

      三、营研协同模式

      1. 研销矛盾表现:新品研发与推广

      2. 新品的设计与推广模式

      3. 新品团队的跨部门职能

      4. 新品经理的综合素质

      案例1:美的集团的各事业部调整功效

      案例2:海尔集团网络营销战略与协同策略

       

      第八章:新营销体系构建

      一、新营销体系设计

      1. 管理职能:对内业务管理——对外客户管理

      2. 服务职能:一线界面——客户界面---内部界面

      3. 策划功能:战术型—点对点,分销售、客户、配合三类

      二、体系管控方式

      1. 业务---经营性分析;品类、客户、现金流、费用

      2. 财务---委派、轮岗、预算、收支两线,定期审计

      3. 人力---要职任命、上粗下细、建决相见,理性考核

      三、激励机制改进

      1. 构建新型激励机制的原则与方法

      2. 在业务增量处,聚焦资源

      3. 激励机制的平衡方式

      四、团队的招用育留淘

      1. 团队管理要点与实用法

      2. 四部曲,培训要点与实操

      3. 构建团队的关键性把控

      案例1:3000营销人员的面试经历----职业化的算命师

      案例2:营造“文化的”组织方式----营销主管的批量生产

       

      结论:战略升级—--策略创新---体系构建

      1. 战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局综合应用与把控

      2. 策略创新源于操盘手的创意,有限资源的有效配置与组合


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